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全屋定制家具銷售策略

發布時間:2016-03-05

   全屋定制家具之所以受歡迎,是因為其可以隨意設計、緊跟時尚潮流,又可以盡量統一家里裝修的風格。往往全屋定制家具加盟店的裝修就是一個完整的生活風格配套,除了一般性的定制家具展示,還將整個家庭的墻紙、地板、燈飾等其他搭配起來,供客戶進行鑒賞選購,促成成交(全屋定制家具怎么銷售)。

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  如今全屋定制家具發展迅速,其營銷也成為了加盟店和廠家的關注焦點。如何展開營銷,是打敗競爭對手的重要課題。其中,全屋定制家具在銷售方面,以賣什么產品作為銷售切入點很重要。全屋定制家具產品范圍廣泛,一般以衣柜、書柜、酒柜、電視柜、床等產品進行銷售。而多數定制家具品牌都以衣柜為銷售切入點,走全屋家具定制的路線,如易高定制家具就是其中一個。為什么要以衣柜為切入點呢?

全屋定制家具

  具體原因有如下幾點:

  一、家庭裝修順序通常一個房子要裝修,在鋪貼墻身之前先要進行水電位置確認,并進行打孔和線槽開鑿。從順序上講,先定衣柜再定水電位置更合理。但凡購買整體衣柜的人,都是希望衣柜能更合理分配收納空間,如果先確定了水電位置再選購產品,那么產品的設計就會受到約束限制(全屋定制家具怎么銷售)。

  二、走全屋定制家具路線,先定大件再定小件更易成交。購買家具往往占到家庭裝修的很大一部分預算,而家具當中又以衣柜為主要消費。所以以衣柜為切入點,可以保證銷售產品的銷路和利潤。其次大件物品確定了,再向消費者簡單介紹其他如電視柜、書柜等產品就更容易,全屋定制家具的訂單就更易成交了。

  全屋定制家具怎么銷售

  三、先定衣柜更容易統一家具與裝修的風格。衣柜占據家庭的大部分空間,而這往往決定了裝修風格的走向,是走成熟路線還是時尚路線,先把產品風格確定了,再定其他產品就更容易統一(全屋定制家具怎么銷售)。

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